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  • 创建日期:2012-03-07
  • 最后更新日期:2012-06-28
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     电话销售—激发欲望流程与技巧 

    开场白之后,最重要的任务就是要激发客户的兴趣,开始与客户的交流。我通常把这个阶段称之为“加温”期,就像烧开水一样,不断地激发客户的兴趣,提升她的购买欲望。直至100度的决策点,那么,这壶水也就开了。

    阅读(417) 评论(0) 2012-06-28 11:26

     不给失败找借口,要给成功找方法!

    我们企业销售员找借口就是自己为自己设置的障碍。好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气,觉得上天对自己真是不公,同样在一个公司,销售同样一件商品,为什么别人都能够取得很好的业绩,为什么自己却不能够成功

    阅读(348) 评论(0) 2012-06-27 15:02

     如何把工作变成一种享受!

    工作不是生活的全部,工作是为了更好的生活。当你的下班时间、假日通通被工作占领,你的情绪也被工作支配时,工作就变成了你的生活。当你一天24小时,一年365天无时无刻不在被工作影响着,你的家庭、恋人、孩子

    阅读(356) 评论(0) 2012-06-26 11:37

     对销售人员来说有用的4个销售技巧!

    早在行为经济学成为一门学说之前,营销者就已经在使用它了。“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划已被商家广泛采用,不过多年来,营销商一直只是在不自觉地运用着行为经济学,如今一种更系统的做法则

    阅读(493) 评论(0) 2012-06-25 11:45

     怎样才能更好的开发意向客户和把握意向客户呢?

    如何获取客户信息,把握意向客户客户? 客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容,有了这些信息使我们更有针对性有利有效的开展销售工作。市场跌宕起伏,竞争激烈,信息变得隐蔽,不完整,那么如何获取我们所

    阅读(596) 评论(0) 2012-06-21 10:55

     业务是从市场上学出来的,不是从书里学出来的!

    初做业务员我们就一定的勤奋,先是跑市场,在去拜访客户,回来在整理。所以大多数时间就在外面,所以一切的积累就是在外面得来的。 业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今

    阅读(701) 评论(2) 2012-06-20 11:08

     怎样赢得上司的青睐和同事间的和睦?

    要想在办公室里出人投地,赢得上司的青睐和同事间的和睦,可以有好几种方法:奉承他人,赞成他人的意见,帮助他人做事等等,其中奉承是最有效的。奉承是成为一个受欢迎的人的必备手段,是建立良好人际关系的基石,更

    阅读(530) 评论(0) 2012-06-19 10:37

     对销售的认识!

    在职场上,员工要承受较大压力,特别是销售,销售是一种高收入的工作,所以很多的人就使劲的往销售这一行里钻。但是,很多时候高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性,这也是为什么在销售行业里只有

    阅读(656) 评论(0) 2012-06-18 11:33

     怎样把握销售的核心?

    总是有很多新朋友问我怎么才能做好销售,以前也给很多朋友探讨过这个话题,也看了很多人总结的什么秘籍和心法,也总结过“四流业务靠双腿,三流业务靠张嘴,二流业务靠的水,一流业务靠人垒”的四句箴言。今天重提这

    阅读(576) 评论(1) 2012-06-15 12:01

     坚决避开的销售大忌

    销售是一门高深的学问,对于许多新手来说,也有一些忌讳,本文讲述的四种销售忌讳都是新手容易犯的错误,请认真体会! 忌漫无目的 一个成功的销售人员,他时刻都会备着笔、小笔记本、名片。笔和小笔记本能随时随

    阅读(556) 评论(1) 2012-06-14 15:13

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